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冷胶或成行业发展最大的拦路石,热胶将成为墙布新未来?

2021-10-27 14:37 [定制] 来源于:互联家居网
导读:文/谢春茶腾讯家居墙布窗帘频道记者原创文章 “我经常在想,热胶有没有可能成为行业的未来?现在行业的弊端,无非就是两点,入局门槛太低,导致价格泛滥,基布越做越薄,由原来的非常环保变成了现在的‘可能环保’。但如果我们回过头来看,就会发...

文/谢春茶 腾讯家居墙布窗帘频道记者原创文章 

“我经常在想,热胶有没有可能成为行业的未来?现在行业的弊端,无非就是两点,入局门槛太低,导致价格泛滥,基布越做越薄,由原来的非常环保变成了现在的‘可能环保’。但如果我们回过头来看,就会发现,其实这些问题基本都是出在冷胶的身上,热胶基本不存在这方面的问题。”

在聊起冷胶与热胶问题时,有同行向记者如此大胆的猜测道。为此,这也勾起了记者的好奇心。冷胶真的存在这么大的问题吗?热胶是否真的有可能成为行业的未来?就这个问题,腾讯家居记者也做了相对深入和全面的调研,企图站到一个相对客观的角度去做拆解。

热胶与冷胶的市场占比

首先我们来看一下,在整个墙布市场当中,冷胶与热胶的市场占比。据不完全的统计,目前冷胶仍是墙布市场的主流产品,占据市场份额近95%,热胶的市场份额仅占5%。而这5%的热胶市场份额,其实也分为两个贡献版块,即主营热胶墙布产品品牌(30%)+兼营热胶墙布产品品牌(70%)。

目前大家比较熟知的主营热胶品牌,譬如新丝路白璧、天衣无缝、美家美户、天洋、画璧等;而兼营热胶的品牌就非常多,虽然每一个品牌在各自体系内热胶与冷胶的占比不一,但总体来说,热胶在这部分品牌当中占其全部销量最多不超过30%,绝大部分可能就是作为一个补充产品,仅占5%-10%的量。

从热胶与冷胶的发展史来看,热胶推向市场的时间还稍稍比冷胶早,那为何热胶与冷胶最后却走向了两条完全不同的市场道路?从上面的占比来看,热胶无疑就是一个极小众的市场产品。那究竟是什么导致热胶与冷胶分道扬镳走向两个极端?其实有一个很关键的因素,那就是施工技术和成本。

热胶与冷胶分道扬镳的市场因素

热胶推出初期,虽然其产品非常环保,也得到了业内人士的默认,但热胶对施工要求极高,当时市场上又极度缺乏专业度强的施工师傅,所以选择热胶的品牌不仅要一边推广热胶,还要一边去培养施工人才和完善工艺技术。加上热胶墙布的价格普遍偏高,所以也吓退了一大批准备入局做墙布的门店。

而冷胶则恰恰相反,不仅施工流程简便、价格也非常亲民,重点是入局门槛极低,纵然你是一个墙布小白,只要稍稍培训上三两天也能轻松上手,为此在市场上广受欢迎。俗话说,生意人都是趋利的,当时许多选择入局做墙布的企业,在权衡热胶与冷胶的门槛之后,冷胶无疑就成为了行业的“入局热门之选”。

而令很多企业意想不到的是,就是当时的“入局热门之选”,为整个墙布行业埋下了祸根。12年前,作为一个新生代的品类,要想在老大哥墙纸的眼皮底下存活,最好的方式就是“快打”,于是一群热血方刚的重庆小伙,带着做工粗犷的“窗帘布”四处奔走,企图用广撒网的形式能撕开一道新的口子。

这时候冷胶的出现,无疑就成为了这群年轻人的心头好,而只有少许几家企业仍在坚持做热胶墙布产品。随着墙布工艺、花型和色彩的不断完善和丰富,墙布逐渐得到了部分年轻市场的青睐,而恰恰正在此时,国内墙纸市场因为价格战的越演越烈,一些中小企业甚至是一线企业开始退场,墙纸在国内市场的销量首次出现断崖式下滑,就是因为这次的下滑,让墙布得以后来居上抢占、蚕食墙纸市场份额。自此之后国内的墙纸企业一蹶不振,甚至是转型加入墙布的队列,为此墙面开始进入墙布时代。

由冷胶引发的行业乱象

行业体量的逐年攀升,加上低入局门槛,让很多业内人士嗅到了新商机。于是,从业务员、传统纺织企业到组本商,都纷纷加入了墙布创业的大军。行业规模越来越大,但市场却变得毫无秩序,价格也越来越无下限,加上行业缺乏产品标准,终端消费者也难以区分优劣,最后绝大部分经销商、消费者都选择为低价买单。大有劣币驱逐良币的态势。

由于价格战的长期存在,主营冷胶墙布产品的中小企业,经过市场一波又一波的洗牌之后,局部开始出现了大面积的倒闭、跑路事件,甚至引起了一系列的恶性循环事件。价格越来越低,基布越来越薄,各种环保问题、产品品质问题在终端频繁地引起了各种纠纷。甚至有部分从事冷胶的企业还被贴上了“没有品质、没有服务”的不良标签,但反观主营热胶墙布产品的品牌,虽然市场开拓的进度并没有呈现出井喷式发展,但其销量却也在逐年稳步增长。

热胶工艺经过了不断的迭代升级之后,繁琐的施工环节也开始有所简化,掌握热胶施工技术的师傅数量也在成倍增长。更重要的是,因为早期对市场的不断教育,不管是经销商层面还是终端消费者,都形成了一种“热胶即环保”的潜意识标签。

那么就此便足以说明,热胶是墙布行业的未来吗?在记者看来,这显然是不够。甚至是连业内的很多资深人士,对此也并不持看好的态度。

“热胶难成未来主流”认同者众

“热胶肯定不会是行业的未来,首先冷胶是目前市场上的主流,这毋容置疑。一款产品能不能成为市场的主流,门店是决定性因素,起码墙布行业是这样。现在绝大部分门店都愿意去主推冷胶,而不愿意去推热胶,为什么?就是因为热胶的施工太麻烦,价格又贵,远不如冷胶来的简便和快捷。”

“你总说热胶环保,难道冷胶就不环保吗?我看片面了吧。冷胶上墙选择的都是糯米胶,这在行业里面都是公认的环保,甚至很多品牌的业务员为了做示范,现场直接上演吃糯米胶,一款都能拿来吃的糯米胶会不环保吗?反过来看,热胶高温上墙之后还会有些许味道,这反而会给消费者一种不环保的错觉。”

“起码在未来的三五年,热胶肯定是要继续扮演小众产品的角色的,那三五年之后它会不会成为行业的未来呢?谁都说不好,因为墙布行业还能不能再支撑三五年都还是一个未知数。所以完全没有必须再去讨论一个几乎不可能的假设,也不要去误导同行。”

聆听至此,记者多少在心里也开始犯起了嘀咕,因为在调研的企业当中,有85%以上的企业认为热胶不可能成为主流产品,这其中甚至还包括了一家主营热胶的墙布品牌。

一个致命伤或将冷胶送上不归路

为了不让企业自说自话,能听听企业之外的声音,记者也请教了有着多年施工、培训经验的资深专家方胤老师,其一针见血地说道:“热胶与冷胶最大的好处(区别)在于,热胶不上霉;冷胶是淀粉胶粘贴,淀粉是最容易被微生物当作养分的。”

此外,方老师还表示:“热胶墙布的发展趋势是逐年增长,严重制约(发展)的是施工环节,热胶墙布相比冷胶壁布施工,技术上要求更高。我们几家施工培训机构,都积极配合市场需求,在培养合格的施工人员,解决更多热胶厂家在施工上的后顾之忧。”

针对热胶与冷胶的话题,也有同行向记者吐露:“究竟谁是行业的未来,其实最大的关键还是在于企业的集体觉悟,如果说品牌企业将成为行业未来的主导,那么热胶也必将成为行业的未来。”

为什么说品牌成为行业未来主导,热胶就必将成为行业的未来?这个问题,我们可以拆解来看。

第一,品牌发展会不会成为未来主导?

2020年对于墙布行业来说,绝对是彻底洗牌的关键之年,或许当下些许端倪还并不够凸显,但这个矛盾会在2021全面暴露出来。真正意义上布局品牌的企业与打着品牌幌子却干着低价勾当的企业,将会出现明显的差距。

市场越来越成熟,加上各种跨界的不断掠夺,杂牌军的日子只会越来越难过。因为接下来拼的不再是价格,而是品牌的综合服务能力,消费者需要品质产品,经销商也需要追随有保障、有帮扶且有让他们能够持续盈利的品牌。所以品牌化发展正式告别“呐喊阶段”,进入到决胜的关键时期,未来谁能够在品牌化发展的路上抢占先手,谁就能够搭上行业未来发展的快车。

第二,品牌与热胶为什么会有这层黏性关系?

其实我们都知道,目前制约品牌发展最大的关键在于“同质化”和“价格战”。归根结底,还是品牌缺乏技术壁垒和行业的低门槛。而低门槛最大的关键在于冷胶,因为热胶需要一系列的规范施工流程,对上墙的墙布品质也有着严格的要求,这在无形中便提高了热胶的门槛。再加上昂贵的成本,让很多想打价格战的企业还没开始就望而却步。

为此,品牌要想决胜千里或者说行业要想长久发展,就必须要换一个赛道,别看冷胶当前占据市场份额巨大,但由它引发的一系列问题也始终围绕着行业至今。一个品牌要想获得爆发性增长,首先得建立自己的护城河;而一个行业要想获得良性、健康、长足的发展,就必须抬高入局门槛,建立行之有效的行业秩序,将投机取巧、企图以价格扰乱市场的“不法之徒”拒之门外,如此方能营造一个公平、良性的市场竞争环境。

在墙面装饰材料进入百花争放的时代,墙布并非终端消费者的唯一之选,也绝非首选。但墙面的市场份额每年都在持续放大,如果想成为墙面的首选,墙布行业首先得解决“内患”,内患不除难以突围。而这个内患的根本就在于冷胶,为此它也成为了墙布行业前进路上最大的一块拦路石。

墙布行业想要逐鹿中原,机遇不在冷胶,而热胶则有很大的概率成为行业未来决胜的关键。所谓当下的小众择决,将是未来的大众趋势。

(编辑:柳五)

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