商道蔻驰中国区总裁杨葆焱：国内奢侈品市场“变中求机”，借合作共创、数字工

疫情下经济疲软，奢侈品行业却逆势上涨增长，物价上涨，网友调侃:你可能是唯一一个觉得自己穷的人

但就国际品牌而言，除了疫情这一客观因素外，消费群体的变化，消费渠道的丰富，国潮势力的崛起，使得其在国内市场的发展陷入了短暂的低迷。

中国消费者对时尚极其热情和热衷，他们更注重个性化的表达他们对品牌内涵和产品品质的要求更高，更倾向于通过购物习惯来证明自己的价值，支持与自己信念一致的品牌可是，如何在成熟的赛道中寻求更大的市场，成为国际奢侈品企业在中国发展的考题之一

面对这种情况，作为一家深耕中国市场十余年的现代奢侈生活方式品牌公司，特佩思奇有什么样的突破日前，太仆寺旗集团亚太区总裁，蔻驰中国区总裁兼CEO杨宝彦在接受蓝鲸财经记者专访时，分享了他对国内市场新环境下解决问题的思考

世界上最大的奢侈品Rdquo土，，需要本地化精耕细作

低迷的市场环境并没有降低奢侈品行业的增长趋势不久前，LVMH集团，开云，爱马仕，Teppesiqi等奢侈品公司陆续发布2022财年半年报和全年财报，营收均实现两位数增长

可是，这种趋势在中国市场上有些过时，遇冷根据消息显示，2022年上半年，LVMH集团在中国的收入下降了两位数，开云在亚太市场的收入也下降了8%此外，2022财年第四季度，蔻驰母公司Tepetsiqi集团在中国市场的销售额下降了30%以上

这背后，除了春季疫情的影响，也与近几年国货的兴起有关根据行业数据，用Rdquo以产品为代表的郭超品牌正受到越来越多年轻消费者的喜爱，并占据了部分市场份额

尽管如此，在此期间，奢侈品牌继续加码中国比如LVMH集团新设北亚市场总裁一职，负责中国和韩国，开云还为旗下品牌古驰设立了大中华区时尚商业领袖的新职位，Tesch还于今年在海南正式成立了中国旅游零售总部，以协调集团在中国的旅游零售业务

可见，虽然部分国际品牌呈现短期低迷，但国内奢侈品市场整体的蛋糕依然巨大根据咨询公司贝恩公司发布的《2021年中国奢侈品市场报告》，2021年中国个人奢侈品市场规模将比2019年翻一番，预计将达到近736亿美元，2025年有望成为全球最大的奢侈品市场

可是，当国际企业和国内品牌纷纷在这里相遇，豪华赛道变得越来越拥挤如何在有限的赛道上寻求更大的成长，成为了很多成员悬而未决的问题

在业内人士看来，伴随着90后，00后等年轻群体成为消费主力，国内市场的供求关系正在逐渐改变，以消费者为中心成为明确的方向面对不可预知的在新的一代，国际奢侈品企业在中国的经营已经不能像以前一样了，享受好处，需要主动改变

尽管身处这片沃土，但过去简单卖货的粗放模式已经不适用了新环境下，国际奢侈品牌需要扎根lsquo本地化精耕细作上述知情人士表示

如何理解本地化精耕细作针对这一问题，太仆寺旗集团亚太区总裁，蔻驰中国区总裁兼首席执行官杨宝彦从产品设计，市场选择，销售渠道等方面给出了太仆寺旗的答案现阶段

合作思维解决问题Rdquo本地化，

首先，从奢侈品产业链上游的产品设计，一定程度上体现了奢侈品品牌的文化内涵因此，为了深入中国市场，我们一直积极寻求与当地优秀艺术人才的合作，并帮助中国创意设计力量进行国际交流杨威说

在杨宝燕看来，中国年轻设计师思考时尚潮流，探索梦想的热情令人惊叹这支年轻的新锐力量是中国时尚产业发展的重要推动力据介绍，自2018年以来，该集团旗下品牌蔻驰持续携手中国本土艺术家和大学生，以中国年轻一代的独特视角赋能中国时尚此外，2021年与东华大学联合推出国创Cheng培养青年设计人才的校企合作项目，其中优秀学生作品爱我所爱今年，该系列实现了首次商业落地，展现了当代中国年轻设计力量对时尚和民族潮流的思考和理解

国际品牌和国家潮流并不冲突杨宝燕表示，泰培思奇也期待通过更多的探索和合作，获得更多的lsquo中国设计力量走向世界舞台，引领全球时尚

除了人才的合作，特佩西奇在市场主体的选择上也悄然发生了变化:以海南自由贸易港为核心的旅游和免税市场，以及以下沉为主的二三四线城市成为集团布局的重点。

最近几年来，伴随着海南自由贸易港建设的不断发展和完善，海南的市场不断释放出强大的势能，蓬勃的发展势头和不断优化的营商环境，吸引和激励着国际品牌阔步前进。

同样的合作方式，今年4月，Teppesiqi与海南政府签署战略合作协议，宣布集团中国旅游零售总部正式落户海南自由贸易港，进一步拓展旅游零售业务布局，不断加大海南自由贸易港规模据杨宝燕介绍，基于此次合作，集团将进一步扩大在海南的业务足迹，积极打造本地运营团队，为海南带来丰富多彩的活动，包括创新推广，慈善，旅游消费等，致力于全渠道发展布局

值得注意的是，在继续开拓海南市场的同时，泰佩斯奇也一改以往奢侈品牌不断进驻一线市场的风格，开始将目光投向下沉市场，深挖其潜力，以期与当地消费者Rdquo。

集体验，社交，服务，购物于一体的线下门店，是打造奢侈品品牌的重要途径谈及线下市场选择的变化，中投燃烧知识咨询总监蒋晓晓表示，伴随着中国经济的发展，人均可支配收入持续增加，部分二三线城市收入较高，而通勤，房贷，工作压力较低，掌握充裕的实际可支配收入和日常消费娱乐时间，具有巨大的消费潜力奢侈品牌向二三线城市的下沉，起到了拉动市场需求，培养品牌知名度，挖掘新消费群体的作用，为未来的进一步发展打下了坚实的基础

据杨宝艳介绍，2008年，集团旗下品牌蔻驰率先进入中国市场截至目前，集团旗下三大品牌蔻驰，凯特·斯派德和斯图尔特·威茨曼在全国80多个城市拥有350多家门店到2022年底，集团计划继续在一，二，三，四线城市开设超过30家门店

不过，蒋晓晓也指出，二三线城市的消费水平和习惯差异较大，如何选店选址，选品，店面布局，品牌推广将成为新的课题。

数字工具轴承精耕细作

事实上，在新零售业态下，国内社交媒体，短视频直播等多元互动方式的兴起，已经成为加深品牌与消费者互动的重要桥梁所以国际品牌谈本地化，几乎离不开数字化赋能

展望未来，伴随着中国奢侈品消费者的逐渐年轻化和数字化商业技术的不断成熟，奢侈品数字化是大势所趋，数字化布局将成为奢侈品品牌的重要战略方向之一。

杨宝燕表示，目前太仆寺旗集团正致力于升级消费者关怀计划坚持以消费者为中心的数字化战略，不断提升全渠道体验，进一步深化消费者互动，通过定期在全国各大城市开展消费者研讨会和数据科学应用，进一步了解消费者洞察，促进科学决策和提高效率，快速响应市场需求同时，不断丰富数字化之旅，不断完善全渠道体验，进一步深化消费者互动

消费者在哪里，我们就在哪里杨宝艳对泰培思齐在中国市场的发展给出了这样的想象面对复杂多变的市场环境和日益严峻的竞争形势，特佩斯奇能否凭借自身的解决问题思路赢得国内消费者的青睐，突破重围一切也将交给市场检验

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（编辑：安远）