楼市花式促销又添“买一送一”新招式折射行业去化压力

楼市花式促销又添新招:部分房企高喊买一送一。

买一送一并不少见，但在售价几十万，几百万的房地产领域并不常见分析人士认为，这种方式类似于之前的小麦换房，买房可免费坐10年地铁，买房可帮忙介绍工作等花式促销，都反映了行业的去工业化压力

这种促销手段进一步说明了当前房地产企业营销中的压力和问题易居研究院智库中心研究总监严跃进表示，类似实质性的，超越传统的营销手段，充分说明当前房企去库存压力大

7月以来，受多地烂尾楼事件影响，购房者观望情绪加深，房地产行业发展陷入低迷随后，央行，银监会等部门积极推进房贷担保工作，并在十一假期前夕，出台多项重磅利好政策11月，针对房地产的扶持政策更加频繁，力度空前，金融16条，第二支箭，第三支箭相继落地与此同时，伴随着因城施策不断深入，多个重点二线城市调整认房认贷

但在疫情等因素的扰动下，利好政策的效果并没有传导到销售端研究院数据显示，2022年1—11月，百强房企销售额同比下降42.1%，比1—10月收窄1.3个百分点降幅没有明显减少，说明房企销售仍在触底过程中同时，从公布销售目标的15家房企来看，2022年1—11月平均目标完成率为65.4%，低于去年同期的85.7%，完成全年目标压力较大

中国研究院企业部研究总监刘水认为，近期政策主要是支持供给侧房企融资首先是防范房企风险，在已经走出危险的房企和相对健康的房企之间建立风险防火墙，促进市场预期的改善第二，化解房企风险，加快房地产风险出清第三，有效缓解民营企业信贷收缩问题，促进民营企业融资回暖

房地产市场的预期改善和房地产销售的稳定也需要增加需求端的支持只有房企自己‘造血’才能保持可持续发展刘水说

该研究所认为，短期内，楼市销售仍处于筑底阶段，市场复苏尚需时日短期来看，政策到位，企业资金压力有望缓解，行业重心全面转向促进销售2023年上半年，库存去化将加速，乐观情况下，商品房销售规模将保持小幅增长中国指数研究院指数事业部分析师孟新增说

对于下阶段楼市需求端的政策走向，孟欣欣预计，伴随着因城施策有望继续加码，核心二线城市的政策优化空间较大降成本，降门槛仍是主要方向核心一二线城市跟进优化认房又认贷政策，继续优化限购政策一线城市或更多侧重于特定群体，如人才，多子女家庭，老年家庭，同时，在降低交易税，契税，个人所得税，增值税等方面有调整空间

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（编辑：沐瑶）